3 【已解決】 海倫斯為什么吸金能力這么強？
劉強東、馬云、馬化騰都沒有做到的事，竟然被一個70后小保安靠泡妞泡做上市了，他開了一家專門接待沒有本金只有情懷的小酒館，靠賣10塊錢的啤酒一年狂賺8個億，在全國瘋狂開店800家，它就是被稱為夜間星巴克的海倫斯。
你以為他簡簡單單的只是個小酒館嗎？那你就錯了，它商業(yè)模式的吸金程度已經(jīng)遠遠超越了當下99%的企業(yè)。根據(jù)弗洛斯特沙利文的數(shù)據(jù)，從2017年到2021年，海倫斯已經(jīng)連續(xù)五年位居國內(nèi)酒館規(guī)模第一位。
最佳答案 2024-03-09 00:00
其實原因就兩個字：便宜。
首先，海倫斯把自己定義為年輕人的聚會空間，假如大學(xué)生想要聚會，但是沒錢去酒吧，這個時候小酒館出現(xiàn)了，沒有最低消費檔次，還比酒吧要高，海倫斯就是瞄準的這群窮學(xué)生還有月光族的年輕人，而這也正是海倫斯的核心競爭能力。在賺錢之前，先讓用戶占盡便宜，成為了年輕人不用皺眉頭就能做的選擇。但是對于老板來說，酒水賣10塊錢一瓶，甚至6塊這么低的價格他能賺錢嗎？那肯定可以，因為沒有人做生意是為了讓客戶白嫖的，賺錢肯定放在第一位的。
那為什么這么便宜還能賺錢？這就有賴于海倫斯打造的極強的供應(yīng)鏈，一年賣2000多萬瓶，7成都是自營產(chǎn)品，這么大規(guī)模的采購量，使得他對上游有強大的議價能力，不僅成本低，而且毛利高達68%。但是僅憑便宜的產(chǎn)品想要賺到8個億，那簡直是異想天開。
所以這就不得不說到海倫斯的第二招，就是他復(fù)利營銷模式。其別出心裁的三招，非常值得所有實體老板學(xué)習(xí)只需要簡單改動就可以復(fù)制到自己的生意中去！
第一招、新店開業(yè)前7天，每人每天可以免費領(lǐng)6瓶啤酒。這就是新店的冷啟動。這種無門檻的羊毛在價格敏感的群體很容易引起非常轟動的效應(yīng)，所以海倫斯開業(yè)的時候門口都會排很長的隊。
第二招，每位新用戶贈送66塊的無門檻酒水券，主要是吸引那些趕不上開業(yè)的人來消費，讓他在開業(yè)第一個月里就有一個強烈消費的理由。
第三招，每天到店前30桌免費送東西，主要是不計成本的迅速打開酒吧的氛圍，把人氣沖上去。海倫斯是一個給年輕人做的標準化的產(chǎn)品，所以必須要先滿足他們的需求，就是來嗨，來放松。這些給前30周免費送禮品的方式就是用來做氣氛，做冷啟動的。
為什么海倫斯特別重視拉新，還有第一次消費的人呢？因為它的特點太明顯，只要消費者來過一次，就能明顯感受它的賣點，那就是價格實惠便宜，這樣就完成了很好的記憶點和傳播點，大大加強了消費者的復(fù)購。看起來平淡無奇的營銷，但其實精準度和力度都是非常強大的，等到賺了錢之后，就是不斷的復(fù)制開店。
那么一個問題來了，開這么多家門店，海倫斯的人員能撐起來嗎？所以他采用了一個折中方案，就是著重培養(yǎng)合格的店長，其他的員工都是找第三方的公司來外包。自己不招員工，只培養(yǎng)店長。海倫斯近80%的員工都是外包的，并且基本都是一些做兼職的大學(xué)生。面對這些不穩(wěn)定的員工，海倫斯為了讓新手能夠快速上手，他把門店的經(jīng)營流程全部自動化、標準化，能用軟件和系統(tǒng)替代的就堅決不用了。人員招聘和培養(yǎng)上，海倫斯算是把海底撈的精華全學(xué)到。
我問你，如果你現(xiàn)在想賺錢，你一定要解決什么問題？有人肯定會說服務(wù)質(zhì)量、供應(yīng)鏈管理等等，其實這些都是最基礎(chǔ)的。有一點建議，準備做生意的還是正在做生意的，一定要考慮到，就是社交屬性。
海倫斯正是具備了社交屬性，才有了自己的王牌。我問你，讓你一個人去酒吧喝悶酒，你愿意去嗎？肯定不愿意，對吧？海倫斯就可以幫你做到讓你不會一個人喝悶酒。比如說今天你一個人在宿舍待著沒有意思，你就可以打開海倫斯的小程序，提前發(fā)布拼桌的消息，等帥哥或者美女過來拼桌，你也可以在小程序上看到有誰在等待拼桌，等待拼桌的是小哥哥還是小姐姐。
海倫斯基本所有的服務(wù)員也提供了社交屬性的價值，就是如果你喜歡哪個小哥哥哪個小姐姐，你告訴服務(wù)員，他就會主動的去幫你要微信。海倫斯就是靠這一整套完整的系統(tǒng)，海倫斯足足賺了8個億。
從高性價比的定位，到強有力的營銷，再到標準化的管理系統(tǒng)，都是海倫斯能夠成功的秘訣。反觀我們很多老板，連一套完整的商業(yè)模式都沒有就去創(chuàng)業(yè)，那想要成功就會比登天還要難。
權(quán)工匠給大家做分享的意義也不是要帶大家去投資去賺錢，只是想讓大家打開自己思維模式的困境。
比如我們浙江有個開影院是足道的老板，他就用海倫斯這種模式，剛開業(yè)就收回200萬的投資成本，那他是怎么做的嗎？
首先，他從店里挑選了一些經(jīng)常來的顧客，而且每一次來都具有一定的消費能力。他找到他們，跟他們談，大家每個人投資5萬就可以享受店的三年分紅權(quán)，店前三年利潤的50%都拿出來分給各位股東，比如三年總共賺了800萬的利潤，我就拿出400萬按入股比例分給在座的每一位股東，但是三年之后所有的利潤就全部回歸經(jīng)營者，但是往后我每一年返還15000的消費金給你，連續(xù)返4年，相當于你投資5萬就能得到6萬的消費金。所有股東都覺得這根本就不是資本投資，而是一種消費投資。客戶會想，前面3年能拿到分潤，后面我還能拿到價值遠超5萬的消費金，這種便宜會有誰錯過嗎？
所以，老板僅僅活動三天，收上來的錢就遠超自己投資金額。對于老板而言，自己一分錢沒有花，就能夠迅速擴張、裂變、搶占市場，還把生意的風(fēng)險給分攤掉了。如果你看到這里就沾沾自喜的話，那權(quán)工匠告訴你，重頭戲還在后面。足療店老板讓全縣城75%以上愛捏腳的人都成為了自己的股東，那這些股東身邊的朋友、親戚、同學(xué)是不是也成了潛在客戶？
舉例，如果你朋友開了個足浴店，你還會去其他足浴店消費嗎？作為老板來說，我們不能總想著靠自己的資源人脈就把公司做大，這是作坊式的運營，已經(jīng)遠遠落后于當今社會的市場經(jīng)濟，社會在進步，時代在發(fā)展，我們也要用發(fā)展的眼光去看待事物發(fā)生發(fā)展的規(guī)律，沒有任何事物是一層不變的，唯一不變的就是一直在變。
無模式不創(chuàng)業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，好產(chǎn)品&好服務(wù)≠盈利，只有好的商業(yè)模式和好的營銷才是你企業(yè)的核心競爭力。
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