【已解決】 985畢業(yè)職業(yè)發(fā)展不順，30歲想轉(zhuǎn)行大客戶銷售怎么樣？怎么重新開始？
女生，本科計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，畢業(yè)后第一份工作是在線小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)，直到前幾年才轉(zhuǎn)行軟件測(cè)試。測(cè)試工作了一年后辭職，現(xiàn)在兩年空窗期。以前對(duì)很多職業(yè)都有興趣，什么都想嘗試，但是今年三十歲了，選擇趨于謹(jǐn)慎，機(jī)會(huì)也并不多。作為未婚未育的女生，職業(yè)上還是想拼一次看看有沒有更多的可能性。因?yàn)橹奥殬I(yè)發(fā)展并不順利，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)大客戶銷售，結(jié)果顯化。但是簡(jiǎn)歷沒有通過的，請(qǐng)問該怎么辦？
最佳答案 2025-06-14 00:00
題主，你可能還沒有搞清楚大客戶銷售是干什么的。甚至，大多數(shù)人都對(duì)大客戶銷售比較陌生。
這有幾個(gè)方面的原因：
第一，能做大客戶銷售的企業(yè)一般以B2B業(yè)務(wù)為主，這樣的企業(yè)不在一般人的視野中。多數(shù)人沒有交集。
第二，大客戶銷售在單位的地位通常比較高，屬于核心崗位之一，他們往往高高在上，眼睛往上，不和一般員工打交道。
大客戶往往貢獻(xiàn)了公司收入的很大比例，甚至能決定一個(gè)季度的業(yè)績(jī)目標(biāo)能不能完成，所以管理層甚至是老板一般會(huì)特別重視這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)崗位在公司內(nèi)部往往有比較強(qiáng)的話語權(quán)，但同時(shí)也背更重的KPI，這是相輔相成的。
我以前管過大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，我這個(gè)團(tuán)隊(duì)是大老板親自關(guān)注的，我這個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷冠往往是老板辦公室的座上賓，可以在老板的辦公室抽煙（在寫字樓里，坐著抽煙，那是不簡(jiǎn)單的事情）。
我職業(yè)早期的領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)是惠普的大客戶銷售經(jīng)理，一個(gè)是IBM的大客戶區(qū)域總監(jiān)，他們都訓(xùn)練有素，后來都做到了集團(tuán)CEO。
總之，大客戶銷售這個(gè)崗位讓人尊敬，他們能夠調(diào)動(dòng)公司的資源。
這樣的情況下，題主你沒有任何的銷售經(jīng)驗(yàn)，沒有人脈資源，你投遞這樣公司的簡(jiǎn)歷，100%會(huì)把你拒了。你知道這個(gè)崗位結(jié)果顯化是對(duì)的。但是，你不清楚形成結(jié)果的過程。
總體來說，能穩(wěn)定帶來大單的銷售，在公司里都是“香餑餑”。
題主，你暫時(shí)高攀不起。
因此，你想從這里重新開始你的職業(yè)生涯，這條路不通，請(qǐng)繞道。
根據(jù)你的簡(jiǎn)歷情況，我給你幾個(gè)建議：
第一，還是回到你第一份工作，最早的線上小學(xué)數(shù)學(xué)老師，在這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)堅(jiān)持走下去，如果你能在教學(xué)上有特色，能獲得家長(zhǎng)的認(rèn)可，你可以往自媒體直播方面去發(fā)展，你985的光環(huán)是個(gè)財(cái)富，這個(gè)是你的重要資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然，你可以在這個(gè)領(lǐng)域多學(xué)習(xí)深造。
第二，繼續(xù)卷你的軟件測(cè)試或相關(guān)，這個(gè)對(duì)你而言，只是一個(gè)備選，軟件測(cè)試這個(gè)行業(yè)存在的問題比較多，市場(chǎng)環(huán)境不大好。
我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)看，利用好你的985學(xué)歷，利用好你的學(xué)習(xí)能力，利用好流量經(jīng)濟(jì)，把這幾個(gè)橫向東西的給連接了，這就是你的機(jī)會(huì)。
你這個(gè)年齡，跨度太大的話，不是好的選擇，應(yīng)該往專業(yè)深度走了……
掃碼關(guān)注微信公眾號(hào)
