采取分層報價方式。很多客戶壓價,是因為他不清楚你報價里的內容是什么,或者他以為“便宜也能做好”。你不給他拆開講清楚,他就永遠覺得你報價虛、利潤高。但你如果把每個價格后面都對應清清楚楚的內容,他反而會信服你是專業的,還會更信你。 分層報價,就是把產品拆成多個版本,給客戶選擇空間;品質等級拆分,就是把價格背后的結構透明化,讓客戶知道貴得有理。無論做哪一行,都可以從“材料-功能-包裝-服務”四個維度去拆。
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