3 【已解決】 跟面試官怎么談判工資？老板說所有人統(tǒng)一工資都是6000元已經(jīng)是定死了的，沒得商量怎么辦？
最佳答案 2025-02-14 00:00
假如面試官他說統(tǒng)一6000元，仿佛規(guī)定就是死的，但后面又問你最低能接受多少，規(guī)定又變靈活了。
工資往上走，沒得談；工資往下走，可以談。
這是赤裸裸的欺負(fù)老實(shí)人了——你太老實(shí)了，人家還價(jià)6000，人家說統(tǒng)一價(jià)，你就輕易相信了，并一口答應(yīng)“可以”，這是談薪最忌諱的。
而且他還用了兩個(gè)最經(jīng)典的談判手法。
1、讓對(duì)方出價(jià)；2、一步步鎖定籌碼。
第1點(diǎn)很好理解，就是你先說期望值，你就輸了一半，因?yàn)槟惆炎约旱淖罡呋I碼擺明了：8000塊就是你的最高值了。
你一旦說了最高值，你和他就只能往下談，不能往上談了。想想，萬一這崗位的工資可以到10000塊呢，你是不是虧了呢？
所以，你已經(jīng)輸在起跑線上了。
至于第2點(diǎn)，必須劃重點(diǎn)，因?yàn)楹芏啻蚬と烁疽庾R(shí)不到自己被錨定了。
問題就出在“6000塊是轉(zhuǎn)正工資”這個(gè)說法上。
誰定的這個(gè)前提？
這是面試官自己定的！
這個(gè)前提被他輕描淡寫成了既定的事實(shí)，如果你就這么輕易被“洗腦”了，那就又輸了一半。
因?yàn)樗娜缫馑惚P是鎖定“6000塊是轉(zhuǎn)正工資”這個(gè)籌碼，繼續(xù)往下壓你。
這招是穩(wěn)賺不賠——他最高也就給你6000了，但能談低一點(diǎn)是一點(diǎn)，比如“試用期工資會(huì)低一點(diǎn)”就是一個(gè)套路說法。
那你應(yīng)該怎么做呢？
你要做的，不是回答最低接受多少，而是直接質(zhì)疑這個(gè)前提，甚至否定這個(gè)前提。
你可以回答：
對(duì)不起，在我的理解里，6000元就是工資，沒有試用期和轉(zhuǎn)正工資之分。
這樣就可以直接終止他這個(gè)往下壓的動(dòng)作，重新把談判籌碼穩(wěn)定在6000元。
當(dāng)然，如果你想試試翻盤，還可以用“信息差”來推翻一開始答應(yīng)的6000元。
對(duì)不起，我想問一下，剛才說的6000元，包含獎(jiǎng)金（或者津貼、補(bǔ)貼等）么？
對(duì)方大概率說沒有，那他就上你當(dāng)了，你可以順勢扳回來：
那我可能誤解了，如果不包含獎(jiǎng)金，那8000元才是我的期望工資數(shù)字，畢竟只有6000元，有點(diǎn)低了。
至此，6000元被推翻，你們又站在同一起跑線了，你可以重新談了。
至此，你應(yīng)該明白了，談薪其實(shí)是一場有技巧的拉鋸戰(zhàn)，如果感興趣可以看下這個(gè)回答，給自己上多備點(diǎn)子彈，肯定用得著。
最后，我提醒一下，以上手法，只適用于你有一定的職場競爭力，你和用人公司處于相對(duì)平等的互相選擇關(guān)系，才能展開這樣的拉鋸戰(zhàn)。
但如果你好不容易找到這份offer，是用人公司選擇你大于你選擇對(duì)方，那還是不要折騰了。我意思是，能走到否定“轉(zhuǎn)正工資是6000元”前提的那一步就很不錯(cuò)了。
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